許多人都做硅藻泥生意，都是從代理開始做起，由小做大，典型的就是夫妻店!而開店之初，許多店都會(huì)因?yàn)闆]有人脈，加之對(duì)地段不熟悉從而導(dǎo)致生意幾乎賺不到什么錢，這里說的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店，這家店只有幾十個(gè)平方大，但是一年的銷售額卻是高達(dá)上千萬(wàn)。

開始這家店的運(yùn)營(yíng)是很傳統(tǒng)的模式，就是找一個(gè)知名硅藻泥品牌，做個(gè)代理，等有了人脈市場(chǎng)做開了再開始賺錢，而同樣的是這個(gè)硅藻泥店的不遠(yuǎn)處，是一家代理了知名快消品的店面，這家店做的是批發(fā)生意，他們有自己的配送車輛，每天都有人裝貨下去配送，一年純利潤(rùn)達(dá)上百萬(wàn)。對(duì)比這個(gè)時(shí)候就看出來了，同樣是生意，快消品的的店面生意火爆，而做硅藻泥的店面開始卻生意慘淡。

問硅藻泥店老板，你們店面有做營(yíng)銷活動(dòng)嗎?

老板說沒有，如果廠家有活動(dòng)支持，他們就跟著做一點(diǎn)，而如果廠家沒有促銷活動(dòng)，那么他們他們自己也是不會(huì)做的!

問老板為什么自己就不能做些店面營(yíng)銷活動(dòng)呢?

老板說如果廠家沒有促銷支持，那么他們店里做活動(dòng)的錢就得自己掏，本身賺的就少，如果再自己掏錢那么賺的房租都不夠了!

問老板，你自己出錢做活動(dòng)，產(chǎn)品賣的多了，后面賺的錢不還是你自己的嗎?而且還能結(jié)識(shí)更多的客戶，增加人脈。

店老板說，可是我現(xiàn)在已經(jīng)賺錢了呀?又不是賣不掉產(chǎn)品，干嘛還要去做活動(dòng)呢?

聽到這里小編恍然大悟，為什么大部分的店面都是不去做營(yíng)銷活動(dòng)而坐等客戶上門?

原因不是因?yàn)樗麄儾欢脿I(yíng)銷，而是因?yàn)樗麄冇X得我現(xiàn)在有客戶了，我現(xiàn)在就是賺錢的，我沒有必要去做營(yíng)銷活動(dòng)!在他們認(rèn)為，只有當(dāng)生意堅(jiān)持不下去，一直不賺錢的時(shí)候才會(huì)去嘗試下做營(yíng)銷活動(dòng)，就好像一個(gè)沒有生病的人不可能回去吃藥，而一旦他吃藥了，那么肯定就是生病了，這里，營(yíng)銷對(duì)于店主來說，就是生病時(shí)才會(huì)吃的藥

*主要的一點(diǎn)是，做營(yíng)銷對(duì)于他們來說，那就是和生病去醫(yī)院一樣，是需要花大錢的，而且對(duì)與店老板來說，我沒病你讓我去花錢，而且還是花大價(jià)錢，那肯定是不愿意的。但是如果換個(gè)思路去交流，首先做營(yíng)銷為的是讓你賺錢而不是讓你花錢，而且越是生意好的時(shí)候更應(yīng)該多做些營(yíng)銷活動(dòng)，這是為了以后市場(chǎng)淡季生意不好時(shí)打下好基礎(chǔ)。